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Hipótesis
El copy empieza antes de la primera palabra. La mayoría de los procesos empieza en el brief y salta directo al borrador. ¿Qué pasa si insertas una capa de diagnóstico (Tier 0) que clasifica al lector antes de cualquier decisión creativa?
La hipótesis: el diagnóstico de conciencia (Schwartz) y sofisticación (Breier) cambia el tipo de lead, el agente elegido y la estructura de la página.
02
Método
Para cada una de las 10 páginas del portal, ejecuté un diagnóstico Tier 0 completo:
- Clasificación de conciencia (unaware a most aware)
- Clasificación de sofisticación (1 a 5)
- Selección del tipo de lead (Offer, Promise, Problem, Big Secret, Story)
- Mapeo de la voz del cliente contra el arquetipo
03
Resultado
El diagnóstico cambió decisiones concretas en 4 páginas:
- Links (conciencia 1, sofisticación 4): lead tipo Story. Sin el diagnóstico, sería Promise. La página abre con identidad, no con beneficio.
- Manifiesto (conciencia 3, sofisticación 5): la sofisticación máxima eliminó mecanismos. "Una cosa que lo cambió todo" es lenguaje de gurú. El diagnóstico vetó ese enfoque antes de que existiera un borrador.
- Sprint (conciencia 4, sofisticación 4): el benchmark sugería Todd Brown + Marshall. Con un único caso, la página necesitaba maximizar la prueba (Bencivenga), no nombrar un mecanismo.
- Hackeando (conciencia 3, sofisticación 4): el diagnóstico definió la proporción 75/25 entre mecanismo y oferta. Sin él, ambos pesarían igual.
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Qué cambió
Tier 0 ahora es puerta obligatoria en COPY FORGE. Ningún borrador empieza sin diagnóstico. El enrutamiento dejó de ser intuitivo y pasó a derivarse de datos. La síntesis del Tier 0 alimenta el enrutamiento, el brief, los criterios de QG y las restricciones de voz.